這是中國(guó)中小企業(yè)高峰論壇，主辦方請(qǐng)來(lái)的人包括中國(guó)工程院院士李培根、阿里巴巴副總裁涂子沛，還有工信部產(chǎn)業(yè)政策司司長(zhǎng)等政府官員。可以容納上千人的大廳擠滿了人，稍晚一點(diǎn)到只能站在后排。

 

　　b2b平臺(tái)阿里巴巴本就植根中小企業(yè)，副總裁涂子沛的發(fā)言顯得格外接地氣。他花了大部分篇幅介紹阿里巴巴去年推出的新平臺(tái)“淘工廠”。這位大數(shù)據(jù)專家還告訴企業(yè)主，淘寶平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，男人一看球女人就網(wǎng)購(gòu)。“數(shù)據(jù)表示著過(guò)去，但表達(dá)著未來(lái)。”

 

　　B2B電子商務(wù)平臺(tái)淘工廠助企業(yè)轉(zhuǎn)型

 

　　淘工廠是做什么的？用涂子沛的話來(lái)說(shuō)，淘寶把商家搬到互聯(lián)網(wǎng)，淘工廠把工廠搬到互聯(lián)網(wǎng)。買(mǎi)家在淘工廠上尋找工廠，然后下單、生產(chǎn)。

 

　　他舉了一個(gè)案例。東莞一家做服裝外貿(mào)加工的工廠，在訂單越來(lái)越少、利潤(rùn)率越來(lái)越低的情況下，去年嘗試加入了淘工廠，在這個(gè)平臺(tái)上僅半年，就做到280萬(wàn)的業(yè)務(wù)量，去年是100個(gè)客戶，今年目前已有270個(gè)客戶，85%的客戶下單，50%的客戶翻單，今年的銷售額預(yù)計(jì)突破1500萬(wàn)。

 

　　去年3月正式推出的淘工廠平臺(tái)目前有1萬(wàn)家的企業(yè)入駐，有3萬(wàn)多活躍買(mǎi)家，日均成交量約500萬(wàn)元。

 

　　淘工廠是基于互聯(lián)網(wǎng)的柔性制造，他反映的一個(gè)趨勢(shì)是個(gè)性化定制：多平臺(tái)、多款式、快速翻新、小批量。以上述東莞某服裝加工廠為例，他們?cè)?013年外貿(mào)銷量2000萬(wàn)，這背后是30萬(wàn)件產(chǎn)品，現(xiàn)在出貨量是以前的一半即15萬(wàn)件，但銷量達(dá)到了1500萬(wàn)。這意味著每件產(chǎn)品的利潤(rùn)比以前更高。首單量原來(lái)是平均3000件，現(xiàn)在是100件。

 

　　從淘寶賣(mài)家的角度來(lái)看，四川成都一家賣(mài)棉麻、刺繡的服裝公司在“雙11”找不到合適的工廠來(lái)為他生產(chǎn)，因?yàn)樗麄円獮橥粋€(gè)款式生產(chǎn)檔次不一樣的產(chǎn)品，為覆蓋這些檔次，他需要找不同的工廠來(lái)為他生產(chǎn)，最后他們?cè)谔怨S平臺(tái)上找到了這些工廠。

 

　　庫(kù)存是傳統(tǒng)企業(yè)的關(guān)鍵詞。由于在淘工廠上，買(mǎi)家可以找到多家工廠實(shí)現(xiàn)快速出貨，即使需要大批量出貨，也可以在7～10天內(nèi)完成。這種銷售和生產(chǎn)的動(dòng)態(tài)匹配能大量減少庫(kù)存。

 

　　大的工廠也意識(shí)到這種個(gè)性化生產(chǎn)浪潮。一家年產(chǎn)值6億的服裝生產(chǎn)企業(yè)專門(mén)抽出團(tuán)隊(duì)來(lái)在淘工廠上做個(gè)性化生產(chǎn)。

 

　　數(shù)據(jù)：智能制造的土壤

 

　　涂子沛擅長(zhǎng)大數(shù)據(jù)分析。他說(shuō)，數(shù)據(jù)表示的是過(guò)去，但數(shù)據(jù)表達(dá)的是未來(lái)，通過(guò)數(shù)據(jù)可以更好地洞察客戶、分析市場(chǎng)、預(yù)測(cè)未來(lái)。

 

　　比如，淘寶平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，男人一看球，女人就網(wǎng)購(gòu)。涂子沛透露，平時(shí)是男女各半，大型球賽一開(kāi)始，女性購(gòu)物比例達(dá)60%。球賽剛開(kāi)始就是交易量最大的時(shí)候。平臺(tái)上還可以看到，女性此時(shí)買(mǎi)的東西比平時(shí)買(mǎi)的東西更貴，平時(shí)嫌貴的東西此時(shí)咬咬牙就買(mǎi)了。“如果你是淘寶的賣(mài)家，掌握這個(gè)規(guī)律，就可以針對(duì)性來(lái)推產(chǎn)品。”

 

　　因此，今天企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是勞動(dòng)生產(chǎn)力的競(jìng)爭(zhēng)，而是知識(shí)生產(chǎn)性的競(jìng)爭(zhēng)，在平臺(tái)上誰(shuí)可以更好地發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律，誰(shuí)就可以更好的變成利潤(rùn)。“這就是數(shù)據(jù)的作用。”涂子沛說(shuō)。

 

　　他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)差別就是數(shù)據(jù)化，阿里巴巴的宗旨除了“一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化”，還有“一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”。也正是基于數(shù)據(jù)，阿里巴巴從電商公司變成金融公司。因?yàn)榘⒗锇桶驼莆樟似脚_(tái)上所有賣(mài)家的數(shù)據(jù)，包括銷售量多少、利潤(rùn)大概多少、資質(zhì)如何。阿里巴巴可以憑借這些數(shù)據(jù)做預(yù)算發(fā)放貸款，幾分鐘就可以完成這一工作。

 

　　涂子沛還表示，云、網(wǎng)、端是未來(lái)企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。目前，在美國(guó)，有一半的中小企業(yè)都在云上，而中國(guó)的中小企業(yè)運(yùn)用云服務(wù)的不到十分之一。亞馬遜是為中小企業(yè)提供云服務(wù)的美國(guó)最大的供應(yīng)商，迄今為止銷售是60億美金，中國(guó)最大的云服務(wù)提供商連這1/10都不到。阿里巴巴也將致力為中國(guó)企業(yè)提供云服務(wù)。

 

　　涂子沛不認(rèn)同大數(shù)據(jù)是黃金(1164.00, 8.10, 0.70%)和石油的說(shuō)法，他認(rèn)為這是1.0時(shí)代的說(shuō)法，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)是土壤，是智能社會(huì)的土壤。

原標(biāo)題：阿里巴巴副總裁：男人一看球女人就購(gòu)物