2016年德國k展 

展會時間：2016年10月19-26 日

展會地點:杜塞爾多夫國際展覽中心

主辦單位:杜塞爾多夫展覽公司

舉辦周期:三年一屆

中國組展單位:北京領匯國際展覽有限公司

展會及市場貿易資訊簡介:

德國國際塑料及橡膠展（K展）由著名的杜塞爾多夫展覽公司主辦的，是全球最大最具影響力的塑料及橡膠展會。它始于1952年，每三年一屆，至2013年為止已成功舉辦19屆。該展會已成為了整個塑料行業發展的風向標。德國杜塞爾多夫國際塑料及橡膠博覽會（K展）是國際塑料、橡膠工業界的盛會,近半個世紀以來，K展已逐漸被公認為是當今世界塑料、橡膠工業展中規模最大的國際展覽會。由于該展會具有廣泛的國際影響，一直被世界塑料及橡膠工業界視為不應錯過的商業良機、信息收集良機和技術交流良機，因此，每屆展會都吸引著世界各地眾多專業廠家和人士到會參展、參觀。2013年它吸引了來自全球59個國家的3220家展商，國際觀眾217423人，是各國塑料行業設備和技術的最佳貿易平臺。

德國作為歐洲塑料制品需求量最大的國家，近年來塑料行業仍保持著強勁的發展勢頭。近期歐盟國家包裝、建筑、汽車以及電子等行業發展迅速，無時無刻不在促進著當地橡塑行業的發展。中國是歐盟國家橡塑行業的第四大進口國家，2013年的果香中國進口1.704萬美元的塑料及其制品，同比增長4.1%。近年來德國等地塑料需求的上升，對中國的外貿企業來說是一個很大的發展契機。

      展會亮點：

1  全球最大塑料展，匯集了來自德國，歐盟，美國，土耳其，印度。中國等59個國家的3220家展商，其中中國展商368家。

2  專業觀眾達217432人，其中國際觀眾27627人（其中63815人來自歐盟，204220人來自東南亞中亞，）

3  展館面積達263000平米，凈展館面積171245平米，比上屆增長6%。 

4  全球共有322家電視、雜志等媒體報道宣傳此展會，其中歐洲140家，亞洲49家，宣傳力度強大，信息覆蓋全球。

由于該展會展位資源有限，能參加展會的中國企業數量也受到了極大的限制，為了幫助未能獲得參展展位的中國塑料橡膠企業也能近距離地參與其中，獲得第一手的展會及行業信息、深入洞察國際市場需求、預知產業前景的最佳途徑，領匯于2013年將繼續組織企業赴德參展，進一步幫助中國橡膠塑料出口企業開拓國際新市場。

通過采訪上屆部分國內展商得知，國內企業普遍表示參加德國K展，在宣傳自身企業文化產品的同時也來學習世界范圍內最先進的產品概念和產品技術，在學習中彌補企業的不足。隨著世界范圍內行業競爭逐漸趨于一體化，涉塑企業已經把先前“打價格戰”的舊觀念摒棄掉，國內的企業越來越注重技術服務和產品質量追求，無疑符合世界塑料行業發展的新觀念。

2013年，北京領匯展覽有限公司——組團并帶領來自中國的橡塑行業130多人參加了該盛會，我司組織的3個分隊分別從上海、香港四地乘國際航班前往德國參展、觀展。其中約100人的觀展團，觀展后從德國途徑意大利、瑞士、荷蘭、比利時、法國，乘坐四輛巴士游覽車游遍歐洲各國景點圣地。2016年我公司將繼續組織企業赴德參展，進一步幫助中國橡膠塑料出口企業開拓國際新市場。

展品范圍：

塑料機械及設備： 

注塑機、吹膜機、塑料壓延機、中空吹塑機、塑料成型機、塑料造粒機、塑料擠出機、塑料輔機、其他塑料機械、加料再生破碎機、薄膜拉絲機、發泡設備；

橡膠機械及設備： 

切膠機、橡膠擠出機、混煉機、橡膠造粒機‘橡膠裁斷機、硫化罐、橡膠貼合機、橡膠定型機、橡膠接頭機、硫化機、脫硫機、制袋機、橡膠壓延機；

橡膠加工設備及質量檢測儀器；

橡膠加工用化工原料、助劑及輔助材料； 

橡塑加工用模具及配件；

各種塑料制品及塑料薄膜； 

橡塑制品

（1）       德國：

的確，一提起德國人，首先就會想到他們細致的手工業、精美的汽車制造、縝密的思維能力、一絲不茍的態度……從民族特點來看，德國人具有自信、謹慎、保守、刻板、嚴謹的個性，以及辦事富有計劃性，注重工作效率，追求完美的特征。簡而言之，就是做事雷厲風行，有軍旅作風，所以看德國人踢足球就感覺是一輛高精密的戰車在運轉。

（2）      
德國買家的特點也非常鮮明：

a. 嚴謹保守、思維縝密，在談判前就做好充分周到的準備工作，不僅清楚地知道談判的議題、產品的品質和價格，而且對對方公司的經營、資信情況也會做詳盡周密的研究和比較。因此，與德國人做生意，一定要在談判前做好充分的準備，以便回答關于你的公司和產品的詳細問題。同時應該保證產品的質量沒有問題。
b. 追求質量和實用主義，講究效率，關注細節。德國人對產品的要求非常高，所以我們的供應商一定要注意提供優質的產品，同時在談判桌上注意表現要果斷，不要總是拖泥帶水，在交貨的整個流程中一定要注意細節，對貨物的情況隨時跟蹤并及時反饋給買家。
c. 信守合同，崇尚契約。德國人素有“契約之民”的稱號，他們對涉及合同的任何條款都非常細心，對所有細節認真推敲，一旦簽訂合約就會嚴格遵守，按合同條款一絲不茍地去執行，不論發生什么問題都不會輕易毀約。所以和德國人做生意，也必須學會信守合同，如果供應商簽了合同后，又出現要求更改交貨期、付款期等條款的情況，那就是對德國人的大不敬了，這很有可能就是你和這位德國商人的最后一筆生意了。