來源|活動盒子-APP活動運營工具(huodonghezi.com)

　　國民老公王思聰在生日當(dāng)天發(fā)布微博并大呼“我撒幣，我樂意”，徹底將直播答題引爆。如果你沒玩過直播答題，那你應(yīng)該也被各種直播答題的邀請碼刷過屏。新用戶使用邀請碼注冊，使用者與邀請者均可獲得一張復(fù)活卡。通過邀請碼的方式吸引用戶注冊，實質(zhì)上是用戶拉新的一種方式。

　　盒子菌之前寫過《不起眼的邀請有禮活動，為什么有這么多APP使用》一文，分析了邀請有禮的類型以及用戶為什么會樂于分享。今天，盒子菌將詳細(xì)地分析，一個有效的邀請有禮活動應(yīng)該如何設(shè)計。

　　一般在微信群上分享邀請的信息，都會被當(dāng)做發(fā)廣告，被移出群。而最近，盒子菌發(fā)現(xiàn)微信群有人分享了搶票的小程序，下邊卻有人主動說，回家的票，必須幫忙搶，然后 便齊齊幫忙點擊加速。

　　盒子菌前去體驗了一番，發(fā)現(xiàn)了這個活動設(shè)計上的一些巧妙之處。

　　智行APP加速流程

　　1)用戶將自己“購買不到票，需要別人幫忙加速”的信息分享到朋友圈或微信群，呼吁朋友幫忙加速。

　　點擊幫忙加速，即可幫助朋友增加加速包，搶票成功的幾率也就提高，朋友也就能夠搭乘高鐵開開心心回家過年。但，可能大家都忽略了一個事實，請別人幫忙加速并不是獲得這個加速包的唯一途徑，用戶本可以自己花幾十塊錢購買加速包。

　　那是什么使得用戶分享活動呢?這里其實是利用了用戶貪小便宜心理。如果能夠邀請朋友幫自己加速，自己為什么要花那個錢購買加速包呢?所以，微信群內(nèi)幫忙加速的分享不斷。

　　當(dāng)你的好友面臨著“買不到車票，回不了家”的困難，你會不會袖手旁觀?答案是大概率不會。用戶分享內(nèi)容的文案，也是撬動其他用戶幫忙的一個因素。

　　2)別人點擊進入該用戶分享的頁面，即可為他抽取隨機的加速包。

　　加速包領(lǐng)取頁面采用抽獎的方式，不到開獎那一刻，用戶不知道他們能夠幫朋友領(lǐng)取到多大的加速包，為用戶增加了驚喜感。

　　3)填寫自己手機號碼并驗證，也可領(lǐng)取到等量加速包。

　　正所謂贈人玫瑰，手留余香，而在這個活動中，為別人抽取加速包，自己也可以獲得加速包。這種互利的行為，也成為幫助別人他人的動力。

　　活動盒子這一APP活動運營工具上線的邀請有禮活動也遵循這種產(chǎn)品設(shè)計，用戶將活動分享出去，吸引到其他用戶注冊，分享者與注冊者都可以獲得獎勵。分享者大部分是通過自己的社交渠道分享的，因而邀請有禮的方式能夠為APP帶來精準(zhǔn)的新用戶。

　　4)提示必須下載APP才能使用加速包。

　　從該活動中獲取到的加速包必須在APP中才能使用，這種活動設(shè)計將獲取到的新用戶引導(dǎo)到APP中，將這些用戶變成自己的新用戶。

　　邀請有禮活動設(shè)計技巧

　　1)根據(jù)節(jié)點選擇活動主題

　　中國有24個節(jié)氣，十余個傳統(tǒng)節(jié)日，中國人對節(jié)日的重視已經(jīng)根植在骨子里。而根據(jù)節(jié)點確認(rèn)你的活動主題，更容易引發(fā)別人共鳴，提高活動的參與度。

　　相信大家前不久都被支付寶的「年度賬單」和網(wǎng)易云音樂的「2017年度聽歌報告」刷屏，這些活動之所以會刷屏，除了用盤點的方式，為用戶講述他在過去一年與產(chǎn)品發(fā)生的故事。還因為這些盤點H5所選取的節(jié)點。

　　臨近春節(jié)假期，火車票一票難求，智行APP和攜程APP等策劃的“為好友搶票助力”活動，就是針對用戶的這一痛點。這個活動的巧妙之處就在于，別人不會抵制這一種分享，甚至連陌生人都會伸出援手。

　　2)利用用戶心理

　　對邀請有禮這種活動而言，如果沒有刺激用戶將活動分享出去，那么這個活動的作用就不大。

　　盒子菌在上邊提到過，向朋友求助并不是唯一獲得加速包的方式。用戶愿意將這活動分享出來，利用的就是用戶的貪小便宜心理。既然有不用花錢就能獲得加速包的方式，為什么不用呢?用戶的貪小便宜心理，提高了活動的傳播度，使得活動能夠開展。

　　3)降低門檻

　　之前開心消消樂大火的時候，經(jīng)常能夠看到其他用戶分享的求助信息，礙于“只有游戲玩家才能夠贈送生命”這一產(chǎn)品設(shè)計，那些并非游戲玩家即使想提供幫助也沒有辦法，所以就算別人真的想幫助你，也會被這極高的參與門檻卡住，最終導(dǎo)致只有游戲玩家才會伸出援手。

　　所以在活動設(shè)計上，可以嘗試將活動門檻降低，比如先為用戶發(fā)放獎勵，然后再想辦法將這些用戶變成自己的真正用戶。

　　4)明確活動目標(biāo)

　　同樣是幫忙搶票的活動，攜程的搶票活動中并未加入引導(dǎo)用戶進入APP的提示。對比智行APP與攜程APP的幫忙加速活動，可以發(fā)現(xiàn)有很多共同之處，無法說在這個活動設(shè)計上是誰借鑒了誰的，可以確定的一點是，他們的活動目標(biāo)不一致，最終的活動效果也不一致。

　　明確自己的活動目標(biāo)，并且在活動的設(shè)計上，都需要貫穿這一目標(biāo)。若是在活動設(shè)計上遇到障礙，可以參考別人設(shè)計的活動。

　　不少活動運營人員在做活動運營時，常常會因為找不到尋找活動創(chuàng)意而借鑒其他公司的活動。結(jié)果，活動創(chuàng)意是找到了，但卻偏離了自己的活動目標(biāo)。這是因為，參考別人的活動與自己策劃活動是兩種不同的思維。

　　別人所策劃的活動是經(jīng)過深度思考，最終才呈現(xiàn)在大眾面前，在分析別人活動時，應(yīng)該從活動設(shè)計上，找出別人設(shè)計的意圖，總結(jié)并歸納出可復(fù)用的技巧。

　　總結(jié)

　　邀請有禮活動之所以能夠?qū)崿F(xiàn)病毒式增長，不僅與這種活動形式自身的魅力有關(guān)，還與設(shè)計技巧有關(guān)。活動運營人員在設(shè)計活動的時候，如果能將以上提到的技巧應(yīng)用好，必定能夠?qū)⒒顒有Ч畲蠡?/p>